家居渠道一對一標桿店推廣計劃
首選一批配合度高的、有潛力的專賣店,通過對經(jīng)營問題的判斷,并尋找出解決問題的方法,然后組織人力、物力重點支持,以達到培養(yǎng)專賣店做大做強的目的。并通過以點帶面,達到開一家,活一家、火一家的效果。
金秋九月,碩果飄香。9月15日至10月1日,木林森照明家居渠道全國“一對一標桿店推廣”率先在河北任縣拉開帷幕。作為全國試點推廣的首站,在公司高層領(lǐng)導的高度重視下,家居銷售部、京津冀運營中心以及經(jīng)銷商團隊緊密合作。活動期間對任縣市場進行了“飽和式”宣傳推廣,半個月實現(xiàn)了平均三個月的銷售額。本次推廣有效的拉動了河北任縣店店面銷售,極大的提高了木林森照明在當?shù)氐钠放朴绊憽?
木林森照明家居終端管理經(jīng)理曹磊、家居市場推廣經(jīng)理肖小平、河北辦家居經(jīng)理楊玉龍、京津辦家居經(jīng)理張露、山西辦家居經(jīng)理胡志偉、京津冀運營中心團隊、經(jīng)銷商團隊以及第三方推廣公司共計十余人共同參與了此次推廣行動。
▲一對一標桿店推廣——河北任縣站合影
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啟 動 階 段
9月13日,第三方推廣公司繆老師抵達河北任縣,大家迅速溝通執(zhí)行方案。9月14日晚,一對一標桿店推廣——河北任縣站啟動大會在任縣復合店內(nèi)正式啟動。繆老師在會上做了會議動員,宣布了管理制度及嚴厲的獎罰機制。經(jīng)過討論,劃分出了“王者戰(zhàn)隊”、“特戰(zhàn)隊”、“最強6人組”三支戰(zhàn)隊,各組推選隊長,實行小組PK制,大家熱情滿滿,個個奮勇當先!
▲任縣站啟動大會
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布 展 階 段
各戰(zhàn)隊在繆老師的安排下,劃定了所轄區(qū)域,戰(zhàn)隊隊員各展才華,對任縣店店面進行了布展亮化,保證店面以最佳的形象迎接顧客的到來。
▲任縣店店面布展
3
推 廣 階 段
“王者戰(zhàn)隊”、“特戰(zhàn)隊”、“最強六人組”對河北任縣榮御?新天地、幸福里、萊茵假日、盛世百和、星城國際、金廈華府、八號院等小區(qū)進行了多次地毯式掃樓推廣,跟進電話信息2000多人次,游街宣傳1次,“彩票”紅包發(fā)放100個,業(yè)主微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)200多;宣傳受眾人數(shù)近萬人,合計送出邀請卡213張。
▲地毯式掃樓推廣
▲游街宣傳
▲微信促銷H5宣傳
▲業(yè)主微信朋友圈宣傳
▲中秋節(jié)新老客戶送禮
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爆 破 階 段
10月1日國慶節(jié),前來選燈的顧客絡(luò)繹不絕,任縣店內(nèi)人潮涌動,熱鬧非凡。抽紅包、砸金蛋、領(lǐng)豪禮,下午4點活動進入最終爆破階段。在大家的共同見證下,3位幸運顧客喜獲“終極大獎”---動感單車。
▲國慶節(jié)活動爆破現(xiàn)場
至此,一對一標桿店推廣——河北任縣站圓滿落地,本次推廣行動極大的提升了木林森照明品牌在當?shù)氐挠绊懥驼加新?,幫助門店實現(xiàn)業(yè)績增長,傳授店面經(jīng)營方式方法,練就實戰(zhàn)能力,提升經(jīng)銷商及團隊的積極性和信心,對木林森家居渠道在河北區(qū)域的發(fā)展起到了很好的帶動作用。
▲部分成交客戶合影
2018年,家居照明行業(yè)競爭異常激烈,木林森家居渠道通過一對一標桿店推廣行動,培養(yǎng)經(jīng)銷商的信心,打造終端銷售標桿店,總結(jié)經(jīng)驗形成標準,復制推廣,帶動及輻射周邊區(qū)域,攪動全國市場。同時行動重點強調(diào)團隊間的互相學習與合作,提升家居銷售團隊及客戶自身的活動推廣能力,學習實用方法、練就實戰(zhàn)能力、鑄就品牌實力、搶占市場先機!