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2018.08.22

京津冀站 | 木林森照明家居渠道導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)



8月15-16日“突破重圍·贏創(chuàng)未來(lái)”木林森照明家居渠道導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)——京津冀站在河北正定塔元莊勝利召開(kāi)。木林森照明京津冀運(yùn)營(yíng)中心、北京森時(shí)代照明有限公司總經(jīng)理劉武、操盤(pán)手李祥勇,木林森照明家居終端管理組經(jīng)理曹磊、家居市場(chǎng)推廣組經(jīng)理肖小平、家居渠道京津辦省區(qū)經(jīng)理張露、河北辦省區(qū)經(jīng)理?xiàng)钣颀?,以及京津冀各家居?zhuān)賣(mài)店老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)共同參加了本次培訓(xùn)會(huì)議。


通過(guò)多年精耕細(xì)作,木林森在京津冀區(qū)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)響應(yīng)木林森照明總經(jīng)理周立宏先生的號(hào)召與指示:“重力發(fā)展家居渠道”,家居專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍一般快速增長(zhǎng),并呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而伴隨著多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一些問(wèn)題也逐漸凸顯。因此,如何提升現(xiàn)有店面盈利、如何提升店面管理、如何提升店面“軟實(shí)力”,成為本次培訓(xùn)會(huì)議的核心議題。



▲京津冀站家居導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)


會(huì)議開(kāi)場(chǎng)  團(tuán)隊(duì)組建


8月16日上午8點(diǎn)30分會(huì)議正式開(kāi)始,首先家居渠道河北辦省區(qū)經(jīng)理?xiàng)钣颀垶闀?huì)議作開(kāi)場(chǎng)致辭,介紹與會(huì)嘉賓,宣貫了本次培訓(xùn)會(huì)議的議題及課程安排。


京津冀運(yùn)營(yíng)中心冀南區(qū)域主管李子明對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行氣氛引爆,宣講了分組PK制及計(jì)分政策。通過(guò)討論,各組紛紛制定了隊(duì)名,隊(duì)呼,選定了隊(duì)長(zhǎng),并分組上臺(tái)展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。




▲團(tuán)隊(duì)打造和展示


聚力成勢(shì)  打造優(yōu)質(zhì)終端


上午,木林森照明終端管理組經(jīng)理曹磊為大家分享了木林森照明企業(yè)文化、公司規(guī)模、企業(yè)愿景并分析了現(xiàn)階段家居照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,詳細(xì)闡述區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)的方法,指導(dǎo)提升家居終端專(zhuān)賣(mài)店盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。




▲家居終端管理組經(jīng)理曹磊


木林森終端推廣之銷(xiāo)售服務(wù)八步曲


下午,家居市場(chǎng)推廣組經(jīng)理肖小平首先對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)八步曲和主動(dòng)成交的七個(gè)方法進(jìn)行了生動(dòng)的講解,期間與經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了很好的互動(dòng),大家踴躍參與,積極發(fā)言,氣氛熱烈!通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)以及情景演練,有效的提升了導(dǎo)購(gòu)人員的接待應(yīng)對(duì)能力和話術(shù)組織能力。




▲家居市場(chǎng)推廣組經(jīng)理肖小平


電工產(chǎn)品知識(shí)交流

家居產(chǎn)品及新品介紹


后續(xù),曹磊經(jīng)理為木林森家人們分享了電工行業(yè)市場(chǎng)容量,細(xì)致剖析了木林森照明電工產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,與大家進(jìn)行了深入的交流。緊接著,曹經(jīng)理詳細(xì)介紹了家居產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),指出新品品質(zhì)將通過(guò)八個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)木林森家居產(chǎn)品高于市場(chǎng)同級(jí)別品牌產(chǎn)品水平,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品包裝等多個(gè)維度的優(yōu)化,增強(qiáng)了大家推廣銷(xiāo)售新品的信心。



▲家居終端管理組經(jīng)理曹磊


現(xiàn)場(chǎng)考試  結(jié)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮


最后為了鞏固培訓(xùn)效果,培訓(xùn)會(huì)特意安排了考試環(huán)節(jié)。在評(píng)委的監(jiān)督下,最終完成了小組PK賽的評(píng)比,合格的學(xué)員也都順利拿到了結(jié)業(yè)證書(shū)。




▲現(xiàn)場(chǎng)閱卷評(píng)分


北京森時(shí)代有限公司總經(jīng)理劉總、操盤(pán)手李經(jīng)理,木林森照明家居終端管理組曹經(jīng)理、家居渠道京津辦張經(jīng)理分別為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū)和結(jié)業(yè)證書(shū)。

冠軍隊(duì)→

尖刀隊(duì)





←亞軍隊(duì)

雄鷹隊(duì)

季軍隊(duì)→

猛虎隊(duì)





←優(yōu)秀隊(duì)

團(tuán)結(jié)隊(duì)


晚上,大家在美麗的滹沱河畔把酒言歡,至此,京津冀導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)圓滿結(jié)束。


通過(guò)此次培訓(xùn),經(jīng)銷(xiāo)商更加明確了方向,店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)認(rèn)識(shí)到了木林森的強(qiáng)大實(shí)力,提升了店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧及服務(wù)水平,讓大家在今后的經(jīng)營(yíng)中更有信心。最后,大家一起祝愿木林森家居照明越做越強(qiáng)!